新飞散热器市场热销的法宝

新飞散热器有限公司产品自上市至今，产销量已进入中国前三名，在全国拥有400多家代销商，并远销欧美十多个国家和地区，成为国内同行业的**企业。秉承“视用户为上帝，视质量是生命”的宗旨，履行“经营是根本，服务创**”的承诺，营造了一支销售、服务一体化的**队伍。新飞散热器之所以能这样成功，下面由小编给我们分享一下新飞散热器制胜的法宝。

1、眼光不要只盯着同行，应该多研究市场

有的人喜欢把眼光盯住同行，别人什么暖气片好卖，自己就跟着上同款，永远跟在别人后面跑，已经被抢占了商机，生意能好吗？我们应该多研究市场，多研究顾客的实际需求，多交流，取长补短，提高成交率，激发顾客的购买欲，这才是应该做的。

2、不要只会低价竞争，应多挖掘顾客需求

目前市场上的暖气片同质化比较严重，很多商家**常用的一招就是杀价格，比如说一款暖气片，有人报价1000，另外一家就报900，可是我们就报价1500，然后告诉顾客我们的暖气片好在哪里？然后稍微让点，反而容易成交。大多数的顾客对暖气片都不熟悉，对于不熟悉和不懂的东西，大多数人都是以价格做质量好坏的标准。要做的就是挖掘产品卖点和顾客的需求结合起来。

3、对店面形象要多花心思，消费者也注重买暖气片的环境

有些暖气片经销商不注重店面形象，店内简单粉刷之后挂上暖气片，店内厂家的**新海报也没有，这样的店面形象当然只能卖一些价格便宜的暖气片，购买暖气片的顾客很可能因为店面形象被拒之门外。想卖好高价暖气片也要有同等档次的店面形象，好的暖气片也要好的店面衬托，新飞散热器制定统一的店面装修规划，经销商适当投入，你会发现，店面档次上去了，销售单价也会上去的。

4、卖好高价暖气片不是难事，首先要改变自己的思维

很多暖气片经销商高价新型暖气片卖不动，问题是出在自己身上，以为消费者只会买便宜的通用型暖气片，其实是大错特错。新飞散热器注重品牌，形成口碑传播，只有这样经销商生意才会越来越好。

5、市场活动也要经常搞，只要不亏钱就是赚了

很多暖气片经销商反映，现在搞活动，卖不出去多少暖气片，有时不赚钱。其实，经销商促销活动也要按照节奏搞，很多经销商不搞活动，你搞活动就能脱颖而出，就算暖气片卖不了多少，广告宣传也会带来后续销售，市场的品牌形成也不是一朝一夕的，但是只要形成品牌，后续销售就会水到渠成。

6、制造意外惊喜，超出客户的期待

多数人以为成交就完了，恨不得客户交钱后尽快把顾客送走，其实客户成交之后，就是下一次成交的开始。因为他们的亲戚、朋友在选择产品的时候都会问他们情况，他们正在使用，**有发言权，也是**信任的人。所以我们可以送顾客价格不高但很实用的礼品，只要别人相信你了，接下来的事情不说你也懂了。

新飞散热器强调企业的理念、宗旨、目标、价值观、职员行为规范、经营管理制度、企业环境、组织力量、品牌个性等文化元素，其核心是理解人、尊重人、以人为本，调动人的积极性与创造性，关注人的社会性。在文化营销观念下，企业的营销活动一般为奉行以下几项原则：给予产品、企业、品牌以丰富的个性化的文化内涵；强调企业中的社会文化与企业文化，而非产品与市场；努力从文化的角度、人的地位来考虑和检验公司的经营方针。